18 February 2015Using a simple decision-theoretic approach, we formalize how agents with different kinds of in- trinsic motivations react to the introduction of monetary incentives. We contend that empirical results supporting the existence of a crowding-out effect in various contexts hide a more complex reality. We also propose a new policy instrument which taps into agents’ heterogeneity regarding intrinsic motivations in order to turn a situation subject to crowding-out into a crowding-in outcome. This instrument uses a self-selection mechanism to match adequate monetary incentives with individuals’ types regarding intrinsic motivations. —————————— Résumé Dans la perspective de la Théorie de la décision, nous modélisons des agents avec différentes motivations intrinsèques et nous étudions leurs réactions à l’introduction d’incitations monétaires. Cet exercice montre que les résultats empiriques soutenant l’existence d’un effet d’éviction agrégé peuvent cacher une réalité complexe aux niveaux individuels. Nous proposons également un nouvel instrument de régulation qui utilise l’hétérogénéité des agents afin d’éviter le risque d’un effet d’éviction des motivations intrinsèques par les incitations extrinsèques, et qui est même susceptible de produire un effet de renforcement de ces deux types de motivations. Cet instrument s’appuie sur un mécanisme d’auto-sélection qui permet d’offrir un cadre incitatif adapté à chaque type d’agent.